中國石化潤滑油上海分公司作為專項(xiàng)產(chǎn)品長城變壓器油的營銷單位，堅持“技術(shù)+市場”的開發(fā)模式，依托潤滑油公司和各銷售分公司的力量，采取“走出去、請進(jìn)來”的形式，為用戶量身定制產(chǎn)品，與國際品牌同臺競爭，長城變壓器油1-6月份銷量實(shí)現(xiàn)同比增長20.4%。
   勤訪客戶，致力提質(zhì)增效。在復(fù)雜的經(jīng)營環(huán)境下，潤滑油上海分公司致力提質(zhì)增效，于2月份組織召開2017年中國石化變壓器油營銷研討會，與各銷售分公司經(jīng)理和變壓器油銷售負(fù)責(zé)人與會，協(xié)同策略方法，共同將變壓器油產(chǎn)品逐步推向中高端。潤滑油上海分公司加大對客戶的走訪，主動派出技術(shù)團(tuán)隊協(xié)助各銷售分公司對用戶開展技術(shù)交流，加大對用戶的拜訪交流頻次。通過累計100多次的面對面交流，有效增強(qiáng)了用戶對長城變壓器油的認(rèn)識，穩(wěn)定長城變壓器油OEM用量和份額，在申達(dá)電氣集團(tuán)等單位實(shí)現(xiàn)擴(kuò)量增量，用量實(shí)現(xiàn)不同程度的可喜增長。
   技術(shù)先行，量身定制培育增長點(diǎn)。推動變壓器油進(jìn)入OEM領(lǐng)域，并適應(yīng)國家一帶一路戰(zhàn)略進(jìn)軍國外市場，必須具備相關(guān)的“通行證”。潤滑油上海分公司在變壓器油技術(shù)歷年積累的基礎(chǔ)上，于上半年開展超級絕緣變壓器油（特殊）開發(fā)和變壓器油與變壓器材料相容性研究2個科研項(xiàng)目，申報3個專利，長城I-40℃超級絕緣變壓器油通過西門子集團(tuán)技術(shù)認(rèn)可、長城I-10℃、I-40℃變壓器油分別獲得國內(nèi)兩家OEM認(rèn)證，為長城變壓器油銷售提供了有力的技術(shù)支撐。長城變壓器油始終選用中國石化加氫基礎(chǔ)油作為生產(chǎn)原料，保障產(chǎn)品品質(zhì)，并在市場上與國際品牌同臺競爭。利用技術(shù)優(yōu)勢，通過點(diǎn)對點(diǎn)的交流，為變壓器制造商生產(chǎn)特定要求的變壓器油,取代進(jìn)口品牌潤滑油；其中配合國內(nèi)變壓器制造商,產(chǎn)品分別出口到巴基斯坦、智利等國家。
   加強(qiáng)交流，不斷提升影響力。酒香還須勤吆喝。潤滑油上海分公司主動搭建交流平臺，于6月27日邀請中國電科院、內(nèi)蒙古電網(wǎng)，上海、安徽、福建、廣東等部分省級電力科學(xué)研究院專家、湖北省、河南省變壓器協(xié)會、全國范圍內(nèi)的變壓器制造商，研討交流長城變壓器油。通過行業(yè)專家的研究成果、變壓器制造商的應(yīng)用案例，提高長城加氫變壓器油的質(zhì)量聲譽(yù)，擴(kuò)大長城變壓器油的市場影響力。潤滑油上海分公司積極為用戶解決技術(shù)問題，開展油品測試服務(wù)，深入變壓器制造商生產(chǎn)現(xiàn)場，搜集數(shù)據(jù)，編制案例，用案例的形式不斷推動變壓器油的銷售。對于周到的潤滑服務(wù)，很多用戶表示滿意。
   目前，長城變壓器油已取得諸多國內(nèi)外OEM認(rèn)證，可與國際品牌一爭高低，并正大步進(jìn)軍國際市場。潤滑油上海分公司將進(jìn)一步完善策略措施，努力更好地完成變壓器油銷售任務(wù)目標(biāo)，向黨的十九大獻(xiàn)禮。